Здраве
Ралф (50) години наред е „харчил цяло състояние“ за глюкомери за непрекъснато измерване, които не се покриват от здравната каса. Сега той сам пуска на пазара такива устройства, но на по-ниска цена
Алкмаар . В продължение на години той е харчил огромни суми за устройства – за себе си и за сина си – с които да измерва постоянно нивата на кръвната захар. Те почти не се покриват от здравните застрахователи. „Сигурно има по-добър начин, и най-вече по-евтин“, си помислил пациентът с диабет и предприемачът Йоханс Хейнс ( Ralph de Weijer ) (50) от Берген. Сега той сам пуска на пазара такива устройства под името „ GlucoSensor “.
Де Вейер си инжектира инсулин още от 18-годишна възраст, за да държи под контрол диабета (тип 1).
„Инсулинът е ключът, който отваря вратата на клетките, така че глюкозата от кръвта да може да достигне до тях и да осигури енергията, необходима за всичко, което правиш“, разказва той на първия етаж на офис сграда в Алкмаар, разположена край магистрала N9.
Marnix de Haan (връзки) на Ralph de Weijer. © Снимка: JJFoto/Loed Veth
„Когато продължително време страдате от прекалено високи нива на кръвната захар, това е доста вредно за организма ви. Тогава в по-късна възраст може да се увредят фините капиляри, да се увеличи рискът от проблеми с очите и бъбреците, да възникнат увреждания на нервите и да се появят сърдечно-съдови заболявания“, обяснява той. „Вероятността от усложнения намалява, ако следите добре нивата на глюкозата си с помощта на устройство за непрекъснато измерване и се поучавате от получената информация.“
Експерт с практически опит
„Диабетът натоварва сериозно организма“, обяснява експертът с личен опит. „Пациентите с диабет имат средно по-ниска продължителност на живота в сравнение с хората без диабет, особено когато нивата на кръвната захар са прекалено високи в продължение на дълъг период. Почти 1,4 милиона холандци страдат от диабет, предимно от тип 2. Най-малко толкова хора са в преддиабетно състояние и рискуват да развият заболяването в близко бъдеще.“
При диабет тип 2, според Де Вейер, организмът реагира все по-слабо на инсулина, което принуждава панкреаса да работи все по-усилено и с течение на времето може да доведе до изчерпването му.
„Тъй като хранителната индустрия предлага нездравословни продукти, а потребителите са податливи на тях, това води до натрупване на излишно тегло и до пикове в нивото на глюкозата. Ако тези пикове се появяват твърде често, това може да доведе до инсулинова резистентност и диабет тип 2.“
Здравеопазването ще бъде залято от вълна от хора със здравословни проблеми
Ralph de Weijer
Директор/собственик GlucoSensor
„Това се превръща в нещо като епидемия – към системата на здравеопазването се приближава цунами от хора със здравословни проблеми. Ето защо е важно не само за пациентите с диабет, но и за „обикновените“ хора, например тези с наднормено тегло, да следят нивата на кръвната си захар.“
„Обикновено нивото на глюкозата се измерва чрез убождане на пръста. Това обаче дава само моментна картина и понякога е болезнено или неприятно. Семейните лекари обикновено предписват таблетки за диабет тип 2. Но пациентите често нямат представа кога, поради какво и колко дълго имат повишени нива на кръвната захар. Ето защо нашето мото „да измерваш означава да знаеш“ е толкова важно за пациентите с диабет.“
Според него апаратът за непрекъснато измерване на глюкозата показва точно „кога се повишава кръвната захар и какво предизвиква тези пикове“.
Ползи за здравето
„С тези познания често можеш да постигнеш значителни ползи за здравето си чрез малки промени, например в храненето. Ако изпитваш силна жажда, често ходиш до тоалетна и се чувстваш уморен, това са признаци, че може би се намираш в преддиабетно състояние.“
Сензорът, на края на който има косъмче, което може да се постави върху горната част на ръката или корема.
© Снимка: JJFoto.nl/Loed Veth
Де Вейер дълго е трябвало да се бори, за да получи възстановяване на разходите за глюкомер. „Същото важи и за нашия син, който заболя от диабет, когато беше на две години, а сега е на четиринадесет. При такова хлапе инжектирането на инсулин е истинска драма.“
„Когато имаш диабет, това винаги е в ума ти, защото искаш да обръщаш внимание на всичко: влиянието на храненето, физическата активност, съня и стреса. При нива между 4 и 8 милимола на литър всичко е наред. Колкото по-равна е кривата, толкова по-добре. И аз самият съм припадал понякога, имал съм линейка до леглото си.“
Няколко големи американски компании държат юздите. В световен мащаб производителите са по-малко от десет
Ralph de Weijer
Директор/собственик GlucoSensor
Предприемачът, който управлява и фирма, предлагаща продукти за устна хигиена, установи, че в световен мащаб производителите на глюкомери са малко на брой. И че маржовете на печалба, а оттам и потребителските цени, са относително високи.
„Няколко големи американски компании диктуват правилата. В целия свят производителите не са дори десет. А хората с диабет са между 600 и 700 милиона. По-малко от 30 милиона от тях използват устройство за непрекъснато измерване на глюкозата, което позволява да се следи състоянието чрез приложение.“
Идеал
„В продължение на години се убедих на собствен гръб колко скъпо е това: всяко тримесечие си купувах предавател за 300 евро, а на всеки десет дни – сензор за 80 евро. Човек иска най-доброто за себе си и за детето си, а с такъв непрекъснат глюкомер можехме да следим стойностите му и от разстояние, когато например беше на училище. Това беше наистина идеално.“
Тъй като Де Вейер смяташе, че цената може да бъде по-ниска, жителят на Берген започна да проучва тази възможност чрез своята бизнес мрежа в Азия.
„След като намерих подходящ партньор, който можеше да произвежда тази високотехнологична система със същото качество, но на по-ниска цена, реших да създам собствена марка. Дългогодишните усилия в Нидерландия за покриване на разходите за тези системи чрез здравната застраховка за всички пациенти с диабет досега не са довели до желания резултат: поради това около 80 процента от пациентите все още нямат достъп до това средство. „Ако не може да стане по един начин, ще го направим по друг.“
След почти три години подготовка, от които през последната година се работеше по разработването на приложението и към екипа се присъедини съдружникът Marnix de Haan (26) от Алкмаар, сайтът GlucoSensor е достъпен за продажба онлайн от три месеца насам.
Офсайд
„След интензивен процес на сертифициране по CE това лято официално пуснахме продукта на пазара и се насочваме директно към частни лица, които иначе биха били изключени от достъпа до него, защото е твърде скъп или не се покрива от здравната застраховка. Към момента имаме над хиляда потребители в Нидерландия и Белгия.“
Резултати на мобилния телефон. © СнимкаJJFoto.nl/LoedVeth
Системата измерва нивото на кръвната захар на всеки пет минути и предава данните чрез приложение. „Освен текущата стойност, със стрелки се показва и посоката на тенденцията – дали стойността се е повишила или понижила“, обяснява Де Хаан.
„Предавателят – малко устройство, съдържащо микрочипове – работи три години. Водоустойчивият сензор, снабден с нишка с дължина половин сантиметър, която лесно може да се постави на горната част на ръката или на корема, може да се носи десет дни. Нашият вариант е с 30 до 60 процента по-изгоден от вече предлаганите на пазара продукти.“
Цялата информация може да бъде съхранявана, да се извлича в отчети и да се проверява чрез мобилния телефон. „Семейните лекари или лекуващите лекари могат да бъдат добавени като наблюдатели, така че и те да бъдат информирани какво се случва с пациента и неговия гликемичен профил и кога“, заявява Де Вейер.
Hagelslag
„Всъщност всеки, който разполага с такъв глюкомер, може доста бързо да установи къде са проблемните моменти. Който се разходи десет минути, веднага отбелязва по-нисък пик. Промяната в закуската може да помогне изключително много – една крекерка със сирене води до различни показатели, отколкото бял хляб с шоколадови пръчици. Това важи в същата степен и за другите хранения и ежедневните ритуали. Хората са същества на навиците, има още толкова много ползи за здравето, които могат да бъдат постигнати.“
Стартовият комплект на „ GlucoSensor “ струва 84,50 евро и се състои от два сензора и предавател. Предлагат се и други пакети, комбинации и дори абонаменти. „Това се препоръчва и за хора, които не страдат от диабет“, смята Де Хаан.
„Той може чудесно да се използва като биосензор, който, подобно на часовниците и пръстените Apple Watch, предоставя медицинска информация. Щом веднъж разбереш нивото на кръвната си захар, пред теб се разкрива цял свят. Спортистите и маратонците вече го използват широко.“
Marnix de Haan до купчина стартови комплекти. © Снимка: JJFoto.nl/Loed Veth
Интересни факти за глюкозата
Компанията на Де Вейер е наела рекламна агенция, която чрез седмични съвети за глюкозата в социалните медии, блогове и електронни книги се фокусира върху целевата група и поддържането на връзка с клиентите. „Искаме да дадем опора на клиентите, да им покажем, че се чувстват чути при нас. В дългосрочен план планираме да разширим обхвата на този продукт в Европа. Първо искаме да се погрижим пациентите с диабет в Нидерландия да получат достъп до по-добро разбиране за своето здраве.“